软件行业正在分层：企业接资质单，工作室接交付单

公司不会消失

软件公司不会死。会消失的，是「一个项目只能由一家公司来交付」这件事。

建站、成熟方案组装这类标准化交付，需求清楚，成果能验收，个人开发者和工作室完全接得住。我前 7 年在公司，看过报价单是怎么拆的；后来自己接单，用现成系统加 AI，干的是过去一个小组的活。

为什么现在能这么做？两块地基都打好了。

两块地基

第一块，基础设施。 电商有 CRMEB、ECShop，内容管理有 WordPress，支付、登录、消息、权限都是现成的轮子。一个看着庞大的项目，拆开看，80% 是成熟方案组装，真正从零写的代码只有 20%。

第二块，AI。 以前一个小组一周的活，现在一个全栈开发者加 AI，两三天就能交付。

但关键在这：AI 降低的是执行成本，不是专业判断的成本。

拿做视频打个比方。AI 一秒就能生成漂亮的画面，但分镜怎么切、剧本改几版、提示词怎么调，还得人去学、去想、去改。老练的制片人和新手，用的是同一个 AI 工具，差别不在工具，在脑子里的经验。

代码也一样。我用 AI 写代码很快，但需求对不对？数据安不安全？上线稳不稳？出了问题谁接你电话？这些 AI 干不了。

你付给我的不是代码

所以你找个人开发者或工作室，付的不是「代码」，是「负责」：

• 需求阶段：我帮你确认需求对不对
• 开发阶段：代码进私有仓库，有完整备份，随时能换人接手
• 上线以后：出了事有人管

公司的报价里，背着 40% 的人力附加和 5% 到 30% 的获客成本。我的报价，是成本加合理利润。

我 600 元一天，报价单公开，几年没变过。