上市公司跟我说：你收费太便宜了吧

一单接一单

2024 年他们找到我的时候，需要一个新的线上方向。

先做 Shopify 独立站，上线了。再要官网，还是我。再往后，二十多次需求陆陆续续地来：改产品页，改搜索方案，加新功能。

二十多次，没有一次找过别人。

碰到谷歌搜索的坑

中间碰到谷歌搜索的一些坑。流量下来了，转化却不稳。问题出在哪，该怎么改？

他们公司的技术团队一直在学 AI。人多、钱多、工具齐。他们问了 AI 怎么做搜索优化、怎么搭站、怎么写产品页。AI 讲得很全，逻辑清楚，流程也对。

但讲完，和真的上线之后，是两件事。搜索里改了什么，数据有没有变？页面调了，用户体验是变好还是变坏？改哪里，怎么改？得有人真的去看，真的判断，真的动手。

这些是专业技能。AI 降低的是执行成本，降低不了质量判断的成本。

他们还是找了我。不是 AI 不行，是活干得对不对、怎么改，需要专业的人来判断。

我这边的感受

我自己天天用 AI 写代码。AI 消灭的是写的溢价，消灭不了负责的溢价。

一家上市公司，有钱，有团队，会用 AI，工具他们都有。他们缺的不是工具，是有个人能看出这活干得对不对；出了问题，有个人能马上改。不是把活丢给一个不了解背景的人，是要有一个人从头到尾扛着。

那个人是我。

他说的那句话

原话：「你收费太便宜了吧。负责，有问题随时解决。」

上市公司的人，跟我说便宜。

便宜，就是我公开的那个价：新客户 600 元/天，老客户 500 元/天。报价单就一张，不看人改。

别的软件公司或工作室，大改通常报 1,500 到 3,000，看企业大小，看谈判。我这里不这么干，上市公司还是初创公司，单价都一样。这一单按哪一档，我不在这里写。

他说我负责，是有来由的。二十多次需求，大大小小都来找我。谷歌搜索那摊问题，是我跟他们一起配合着改的。有问题，随时解决。这个「负责」不是我自己贴上去的一句话，是二十多次需求做下来的事实。

说回这件事

便宜是事实，但它不该是你选我的理由。

你该看的是：有没有人负责。报价是报价，负责是负责。报价里写的，我一定做完。做完以后有问题，有没有人替你判断，有没有人替你改，有没有一个人从头到尾看着这一单。这才是服务。

不在于 AI 对不对，在于人对不对。人负责了，事情就顺。

你的时间该花在哪？花在搞定你的客户上。网站这件事，交给专业、负责、能长期跟下去的人。不用自己瞎折腾，也不用老换人。有个人从头扛到尾，事情办得快。