我的报价单，全部公开

报价单

按天计费：

• 新客户：600 元/天
• 老客户：500 元/天

按月计费：

• 新客户：12,000 元/月（满月按 22 个工作日算）
• 老客户：10,000 元/月

统一说明：

• 以上都含税，依法纳税，签《技术服务合同》
• 报价有效期 15 天
• 每单送 1 年售后

售后包含： 修 Bug、服务器维护、小调整，24 小时内响应售后不含： 新功能开发，另行计费，开工前报价

报价前不收钱

把需求说清楚、做基础需求分析、出基础报价，都不收钱。没成交也不收。

另算的，不并进天数

专业需求分析，开工前单独报价。专业设计找设计师做，按设计师的费用算，不摊进 600 元一天。

基础设计含在开发里，我自己做，签了单才做，不另开一笔。原型设计也含在开发里，天数单独估，并进总工作日。

需求变了怎么办

需求没变，是我做超了预估天数，不另收钱，这条写进合同。需求变了，书面确认后再重新估价、估工期。

服务器、域名、备案、上线和其他设备，我协助处理，从开发一路跟到上线。要买的、要代办的，按实价写进服务清单，不摊进日单价，也不算我送的。

跨月怎么算

项目总工作日 ÷ 22 = 包月月数，零头按天折算。和跨不跨自然月没关系：做满 22 天，就按一个月的包月价算；不满 22 天，全程按天，不套包月。

举例：45 个工作日的项目，新客户 = 2 个月包月 24,000 元 + 1 天 600 元 = 24,600 元。全程按天算是 45 × 600 = 27,000 元，省了 2,400 元。

老客户为什么便宜

复购省掉了磨合。你知道我怎么干活，我知道你的系统什么脾气，沟通成本直接对折。这份便宜，是给信任的。

定价逻辑

不是活便宜，是结构便宜。没有销售，没有办公室，没有固定编制。单价按负责这单的人算，另有一小部分是依法纳税。

按天计费有个天然的信任问题：万一磨洋工呢？磨洋工其实有两种，干活时磨，和报价时注水。我用两道来对冲：

1. 天数按市场行情估。 这个价位的开发者一天能产出多少，行业里有公认的工作量标准，不是我拍脑袋。
2. 每周给你看进度。 你花 600 块，就知道这 600 块买到了哪一天、哪几件事。磨没磨洋工，你一眼看得出来。

这张报价单其实是个筛子

能接受这个数的，我们通常聊得很顺。因为你知道自己在为什么付钱，也明白差价从哪来。